隨著消費時代的到來,用戶對于注塑機液壓配件擁有了更加多元化的需求。用戶已經(jīng)不再單純滿足于注塑機液壓配件所產(chǎn)生的基礎價值,潛藏在身后的心理和精神需求占據(jù)了更多的比重。在現(xiàn)今的購買決策中,能否真正完成合作便要看注塑機液壓配件有沒有給用戶產(chǎn)生充分的價值感。
產(chǎn)品價值的3種表現(xiàn)
產(chǎn)品價值的表現(xiàn)中有很多元素,看起來很復雜,但其實匯總下來產(chǎn)品的價值關鍵表現(xiàn)在三點方面:
基礎價值。就是注塑機液壓配件所具備的基礎的使用價值,滿足用戶最差不多的需求。
功用價值。是指注塑機液壓配件在基礎價值以上所具備的其他價值,一般是結(jié)合注塑機液壓配件特點做到。
精神價值。精神價值是指產(chǎn)品除了本身價值之外,其內(nèi)在包含的文化或者是寄托的情感,能夠滿足用戶內(nèi)心對于某些情感或者追求的追求。
提升產(chǎn)品價值的四種方法
在明白了注塑機液壓配件自身所能具備的價值之后,我們再來聊一聊通過如何的方法才能夠提升注塑機液壓配件價值。提升注塑機液壓配件價值的方法不外乎四種:
提升產(chǎn)品性質(zhì)。顧名思義提升注塑機液壓配件性質(zhì)便是在原有注塑機液壓配件的基礎上,實施相應的調(diào)整,讓注塑機液壓配件能夠適合用戶更多樣化的需求。
挖掘產(chǎn)品特色。指的是通過對注塑機液壓配件的認識與定位,找出注塑機液壓配件本身的獨特功用,提升注塑機液壓配件對用戶的吸引力。
提升注塑機液壓配件服務。除了注塑機液壓配件本身之外,提升注塑機液壓配件服務也是一種不錯的手段。與直接提升注塑機液壓配件力不一樣,提升注塑機液壓配件服務更類似于提升額外值。
增進注塑機液壓配件包裝。雖然很多的品牌沒有把包裝當作一個不可或缺的關鍵環(huán)節(jié),然而注塑機液壓配件包裝其實是距離用戶較為直接的推廣,同時也是對注塑機液壓配件個性化與差異化的表現(xiàn)。
總結(jié)下來,每一個注塑機液壓配件都有它適合的價值性質(zhì)。我們可以通過改變其原有的定位,找出注塑機液壓配件對用戶更加有價值的地方,使其更加符合市場需求。