平常生活中時常有出現就如這樣的事宜，碰巧你在尋找工廠選購伺服注塑機時，該廠家的伺服注塑機也許跟別的廠家的價格出入太大。消費者早就習慣了比較不相同廠家之間的伺服注塑機價格。不過，在廠家里比較相同廠家不相同銷售途徑的伺服注塑機價格，也正是這些年才衍生的事宜。

我們發現，不少廠家線上線下的價格差愈來愈明顯。線上的價格通常會比線下的低。經過學習消費者在不相同銷售途徑中的關注點，和該關注點怎么樣影響他們的支出意愿，是現今定價隊伍面對的關鍵挑戰。做好這件事會產生豐厚的回報：依照我們的經驗，廠家要是可以達到對不相同銷售途徑實行有效定價，利潤將增多幾個點。

而我們需要考慮的難題就是消費者在什么情形下對線上線下的價格差較為敏感? 在什么情況下他們對價格差持開放態度，什么情況下又會抵觸?經過線下調查研究的現象證明：大約有59%的人群可以認可廉價伺服注塑機的差價，但線下實體價格比較高的伺服注塑機在線上廠家的更加省錢，人們會更容易認可的;相對來說，還是年輕人對差價的接受度比較高。

高效的定價策略需要以消費者的關注點為中心。采購中沒有哪一個方向是所有消費者在所有情形下都有給予了解的。消費者總是在即時便捷性、線上線下的采購體會和伺服注塑機價格這幾個因素相互之間實行權衡。 因為采購環境不相同，他們的關注點也會不相同。

當人們在實體廠家感受到伺服注塑機的即時性、可觸摸性和專享性時，他們可以認可該伺服注塑機以更加高的價格在工廠銷售。當然，對價格差的接納度也取決于該伺服注塑機原來的價格。消費者可以理會廠家因在實體廠家備貨而需承載更加高的銷售成本。