多數(shù)人對(duì)要求的衡量，不是取決于注塑機(jī)液壓配件的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參考物!

生活中是這種邏輯，在注塑機(jī)液壓配件管控實(shí)踐中，同樣有相同的問題存在。

尤其是在價(jià)格商議中，注塑機(jī)液壓配件通常會(huì)設(shè)定某個(gè)底價(jià)，運(yùn)用集體智慧預(yù)估出來的理論價(jià)格。

我們把影響注塑機(jī)液壓配件價(jià)格的參考物叫做顧客的認(rèn)可價(jià)值。

意味著影響注塑機(jī)液壓配件價(jià)格的，其中一個(gè)因素是顧客認(rèn)可價(jià)值。

顧客認(rèn)可的價(jià)值才是購買價(jià)值。任何顧客購買注塑機(jī)液壓配件總有他購買的理由，這是營銷人員的關(guān)注點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員常常直接問顧客：你會(huì)因?yàn)槭裁炊徺I?我能為你做什么?然后將顧客的要求滿足，交易就簡單了。

銷售人員利用顧客的認(rèn)可價(jià)值來銷售注塑機(jī)液壓配件，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們通常用心理價(jià)格去權(quán)衡公司注塑機(jī)液壓配件，進(jìn)行注塑機(jī)液壓配件活動(dòng)。